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3月8日，斗门白蕉镇昭信村75岁的村民欧炳根早早地来到了村里的“村淘”服务站，为患病的妻子购买一台医用透析液的恒温加热器。很快，服务站的工作人员就为他在线上采购好了。接下来他只需坐在家中，几天内就能收到快递。而在“村淘”进村之前，这款恒温加热器需要在广州工作的儿子带回来。
在今年的国务院政府工作报告中，明确提出要“推动农村电子商务进农村”。在珠海，以昭信村为代表的斗门农村就在经历“互联网+”进村的变局。从村民一开始的不信任到逐渐接受，再到对拓展农产品销售的期待，农村电商的探索已在斗门展开。
“村民都不知网购，怎么办？”
去年9月，斗门区政府与阿里巴巴集团签订斗门农村电子商务合作协议，消息引起了昭信村34岁村民黄玉斌的关注。
“我是计算机专业毕业的，出来又做了很多年的金融工作。”从昭信村走出去的黄玉斌告诉记者，他的所学和金融工作的经历与出身农村的背景，让他很早就琢磨起互联网、金融和农村三者融合的问题。之后，黄玉斌参加了斗门农村淘宝村服务站合伙人的招募活动，去年12月1日，他如愿以偿地成为农村淘宝白蕉镇昭信村服务站的合伙人。
“电商对40岁以上年龄段占多数的昭信村村民来说，绝对是个新生事物。他们以前都没见过，也不知道这东西究竟能做什么。”黄玉斌说，“村淘”进村后，他琢磨起的第一件事请便是如何让村民来尝试使用“村淘”。
“12月刚开始，我每碰到一个人，都会迎上去跟他解释农村淘宝是个什么东西。”他说，村民的网购意识薄弱是村淘进村后面临的第一难题。
黄玉斌找到了突破办法：用户体验和口碑效应。“从第一单小金额的网购入手，例如买一些牙膏牙刷等日常用品，打折优惠送货上门，村民才会一步步深入尝试。”黄玉斌说，熟人社会的农村会让用户体验得到迅速的传播，之后就会带来口碑效应。
这样的办法果然奏效。在农村淘宝昭信村服务站的一面墙上，张贴着数十张黄玉斌和村民拿着快递商品的合照，从刚开始时的日用品、到后面买的家用电器，很多体验到便利的村民以合影的方式来表达对“村淘”的认可和支持。
“造节运动”击中农村痛点
在“村淘”进村三个月后，黄玉斌开始谋划开展一场配合阿里巴巴的“造节运动”。今年1月，农村淘宝开展了“年货节”活动，随后又在2月22日策划了以“百县万村战春耕”为口号的“春耕节”，为昭信村的服务站带来了人气。
白蕉镇素以出产白蕉海鲈而闻名。河网密布的昭信村，则是白蕉海鲈的重要养殖基地。开春时节，是昭信村的水产养殖户集体添置水产养殖机器的高峰期。往年，他们需要跨越三座桥，来回奔波到十几公里外的斗门井岸去购买常用的饲料、水泵、增氧机、切粒机等水产养殖产品，非常麻烦。
